オーダーメード家具で単価アップ新都市建設

　ビル建設などを行う新都市建設（神奈川県藤沢市）の一般向け大型改修事業の単価が上昇している。平均単価は40％増の1,000万円になっている。問い合わせ数は２倍程度。今後年間受注数を現在の６件程度から10件にすることを目指す。

　この２年で３００万円平均施工単価を上げることができたのは、食器棚や収納棚などのオーダーメード家具を提案の中に取り入れたためだ。これらの家具は施主から食器や調理器具の数、キッチンの使い方をヒアリングして、家具屋に発注している。価格は食器棚であれば40万円から50万円。

　現在同社の受注率は８割。その秘訣を、吉原健太専務はこう話す。「築25年のマンションをリノベーションした私の自宅をショールームとして公開しており、実際にどんな家になるのか理解してもらうことができます」

　同部門は「湘南リノベーション」という屋号で営業展開し、業務はすべて吉原専務１人で行っている。施工内容はほとんどがフルリノベーション。ホテルライクな高級感のあるデザインを追求しており、リビングの壁に鏡を埋め込むなど、一般的な新築物件には見られないデザインを取り入れている。

　今後は、リビングや寝室にアンティークの家具を配するなどのインテリア提案にも力を入れ、平均単価1500万円を目指す。
同社の全体売上高は22億3000万円。