M&A、3つの成功秘訣とは？TSハマモトは10年で売上5倍に

大規模修繕や外壁塗装を手がけるティーエス・ハマモト（広島県広島市）はこの10年、M＆Aによって事業を拡大してきた。建材の製造販売業者、デザインガラス製造会社など5社を次々と買収し、現在の年商は5倍の20億円に。背景を濵本利寿社長に聞いた。

M＆A、カギは本業とのシナジー

家具、ガラス製造会社買収

元請け9割に逆転

創業73年、もともとは下請けの外壁塗装会社「濵本塗装店」だったティーエス・ハマモトは過去10年、売上高1億円ほどの企業を次々に買収して事業を拡大してきた。現在は元請けが9割に逆転し、年商4億円がグループ全体で20億円に。社員数も14人から50人規模になった。

現在、ティーエス・ハマモト本体とは別に傘下企業は6つある。そのうちのひとつは、4年前に買収した「工房志楽」（広島市）で、建材やインテリアの開発、製造販売を行う会社。例えば、国産の杉材で製作した古材風の化粧梁（見せ梁）やコンクリートブロック風のタイルなどを販売している。

ガラス製造会社の「ハイカワデザインガラス」（山口県宇部市）も、7年前に傘下に入った。同社はステンドグラスなどの装飾ガラスを製造、販売まで手がける。また、4年前に買収した「エムズアーキプランニング」（福岡県福岡市）は、行政などへの確認申請の代行業務に特化した会社だ。例えば長期優良住宅認定、BELS評価、住宅性能証明書申請サポートなどを手がけている。