関連不動産会社をショールーム化白馬建設

　白馬建設（東京都東村山市）は、不動産販売からのリノベ受注を現在月間2～3件から、10件まで伸ばす計画だ。1件あたり500万円前後の受注を見込んでいる。

　同社はリノベ受注拡大のために、関連不動産会社エステート白馬の営業所すべてにショールームを設置する方針。すでに10月に浦和営業所をリニューアルしており、年度内に他の３営業所もショールーム化していく。

浦和ショールーム

　ショールーム設置により、エステート白馬で中古物件を購入した顧客にリノベ提案を強化していく。提案はこれまでも行ってはいたが、「不動産担当のリノベへの理解不足と当社リフォーム担当との連携不足のため、顧客に十分に提案できていませんでした」（藤巻典文長）

　ショールームは約10坪のスペースに水まわり商品を中心に住設機器を展示している。同社の今期リフォーム売上は前期比115％の3億円を見込んでいる。