ジャパネット・ ハウス、外装リフォーム元請けで6億円

ウェブ集客月間100件超も

外壁塗装を軸に年間約6億5000万円ほどを売り上げているのがジャパネット・ハウス（埼玉県さいたま市）だ。ウェブ集客に強みを持ち、年間600～700棟を元請けで受注している。

【リポート／編集長　金子裕介】

5年ほど前からウェブでの販促を強化し、ネット経由で100件以上の問い合わせを獲得している

チラシよりウェブ

同社の集客は塗装会社では珍しくウェブ集客がメインだ。自社サイト経由での引き合いは昨年10～12月で平均50～60件。外装系のマッチングサイトを通じて月40～50件くらいあり、自社サイトと合わせるとトータルで月間100件を超える。マッチングサイトはSpeee（東京都港区）のヌリカエなどを利用している。チラシは2カ月に1回程度配布。チラシを見てウェブサイトを確認して、電話で問い合わせを受けるという導線を作るようにしている。

マッチングサイトも利用しているが、強みは自社サイトでの集客だ。コロナ禍では月40～50件の引き合い数で推移しているが、台風があった一昨年は自社サイトで月80件を超える引き合いがあったことも。引き合いに対する成約率は5～6割ほどとなっている。

施工事例2000件

これだけの集客ができるようになったのは、自社サイトが狙ったキーワードで検索上位に表示され始めたことと、池田一郎社長は話す。「例えば重要視するキーワードは『さいたま市外壁塗装』『さいたま市屋根塗装』など。これらのキーワードで検索した場合、最上位に表示されるかどうかを意識しています」