中山建装、バス50台に広告売上3億円超 20人の自社職人が活躍

神奈川県で外装リフォームを手掛ける中山建装（厚木市）は、地元を走るバス広告とショールーム活用でリフォーム売上高約3億円を記録している。地元密着型営業をしてきたものの、なかなか認知度が上がらない中で行った施策が当たった。また自社職人を20人抱え、安心感を訴求している。同社の取り組みを尋ねた。

【リポート／編集部　高田遥介】

実際のバス広告。会社前のバス停は3分に1回来るので、一般人の認知度アップはしやすい

販促費は年1000万円

同社は、創業当時から約20年、厚木市を地盤に営業活動を実施する。月の塗装案件は平均30件で、そのうち7割は消費者からで、3割は下請け案件。売上高の75％はBtoC案件で、戸建て住宅がほとんどを占める。

「数年前まで、知名度はそこまでなかったのです。数十年やってもまだ足りないなら、とことんPRしないといけないと思い、販促費をかけました」（中山晋吾社長）

知名度を上げる取り組みは、ここ2、3年で一気に進めた。まず、市内を走る神奈中バスの車両一番後ろに広告を展開。その数50台。今年からラッピングカーも1台開始し、来春には3台にする予定だ。市内の神奈中バスを見れば、同社の社名を毎日見られる状態だ。