カレンダーチラシで新規150件 鮫島工業

　鮫島工業（栃木県日光市）は新規客の集客に注力。カレンダー型のチラシを配布し、年間150件の新規客から受注している。

カレンダー型のチラシ

　チラシの表面には月間のカレンダーを掲載。その日の天気予測や大安、友引などの六曜日を載せ、年配客が利用しやすいように配慮している。また、その月の地域のイベントなども紹介している。リフォームの商品情報などは裏面に掲載している。「チラシをカレンダーとして利用してもらうことで、新規の方の認知度を高めるのが狙い。保管期間が長くなりますので、何かあった時に問い合わせしていただきやすくなります」（鮫島守社長）

　チラシは2カ月に1度、新聞折り込みで3万枚配布している。

　新規客の平均客単価は50万円。OBに比べて20万円ほど高い。そのため、今後も新規獲得に力を入れていく。