グリーンイノベーションズホールディング...

グリーンイノベーションズホールディングス　都築博志社長

新築、不動産、リフォームから保険まで

　オール電化、太陽光の販売施工を主体に45億円（リフォーム売上高37億円）を売り上げるグリーンイノベーションズホールディングス（東京都品川区）が総合住宅事業を強化しつつある。昨年オープンした新築、不動産等を扱うワンストップショップを今後多店舗展開し、まずは関東で広げていく構想だ。都築博志社長に今後の事業構想を聞いた。

昨年7月にオープンした厚木の店舗

不動産事業開始1年

――昨年4月、GIエステートという別会社を立ち上げ、新築から不動産、リフォームも含めた提案店舗を7月に開設されました。どんな理由からでしょうか。

　ミッションとしては住まいをお客様にとって最適化することです。元々リフォームショップをやりたかったんです。ただ、通常のリフォームショップを行う上でいろいろ研究していると、流れは不動産と感じました。

――店舗の大きさと場所は。

　40坪ほど、スタート時の人員は営業2人、合計4人です。立地は神奈川県の厚木です。

――集客はどうしていますか。

　WEBとチラシ、あとは店舗を構えていますのでぶらり客も来られます。

――ちょうどオープンして1年が経過したところですが状況はいかがでしょう。

　最初は反響がなかなか取れずに大変でした。今は売り上げの粗利ベースで月700万円ほど。黒字化は達成しています。

――軌道に乗り始めてきたというところですね。では将来展開としては、ワンストップで住まいの悩みに対応できる強みをより発揮していくという方向でしょうか。

　そうですね。今のモデルをブラッシュアップして生産性を上げていきます。そもそも私どもは不動産、新築、リフォームに関しても素人。元々太陽光とオール電化しか手掛けてきませんでしたからスキルは低かったわけです。今いっぺんにさまざまな点を吸収しているところですね。

――では、もう少し長期の視点でみますと、完成形としては地域でどんな役割を担う店舗を目指しているのでしょうか。

　いかに1人、1世帯のお客様からくり返し収益を得られるか。つまりライフタイムバリューを採用した過程で、例えば、保険事業も展開しました。

　実際、不動産のお客さんに生命保険の提案なども行っていますし、もちろん火災保険の提案もします。人生で1番高い買い物が家、2番目が生命保険と言われる中、両方を押さえられることで、収益性が上がると考えています。

1つの窓口で商品提供

――なかなか生命保険まで扱うリフォーム事業者はないですね。ではさらに、暮らし、生活全般の要望に対応するため、メニューを広げる可能性はありますか。

　場合によってはあり得ますね。いかにワンストップでやりきれることが重要だと思っています。自分がお客様の立場になると新しい取引をするのは煩わしいですよね。「この会社、この人、大丈夫かな」から入るのはすごいストレスじゃないですか。それを緩和できるビジネスで貢献できたらと思っています。

　仲介にしろ家1棟を任せてもらえるだけで信頼関係はできますし、そこにいろんなアイテムを組み合わせることで生産性を高めていきたいです。

――今後の店舗展開ですが、どう考えていますか。

　関東を中心にゆくゆくは全国に店舗を置きたいと考えています。エリアとしては、飛び地は大変なので、近地への展開ですね。何かあった時にヘルプができる状態にします。

――今後の店舗の人員規模は同じくらいでしょうか。

　営業4人とかもう少し大きいイメージです。ただ、箱とマーケット次第ですね。

――平均粗利は700万円くらいですか。

　平均的にはそのくらいいきたいと考えています。もっと悪いところは悪いでしょうし、スパークするところはスパークすると思います。

今期2店舗を出店予定

――近々での店舗出店計画を教えてください。

　7月末の決算だったのですが、今期は2店舗出店する目標で動いています。あと将来的にはFCも考えています。

――ビジネスモデルが確立できた際には、新たな展開をしていくわけですね。

　社員の中にもいずれ独立したいと考えている人もいますので、そうした子たちがフランチャイズオーナーになってくれたらいいなと考えています。修業した人しかオーナーになれないＣｏＣｏ壱番屋みたいな感じです。その形がお互いにとってはいいかなと思っています。

――今期の売り上げ目標は。

　ほぼ横ばい、45億円ぐらいを考えています。

――以前の取材では将来、Ｍ＆Ａも考えているとの話もありましたが。

　将来的にはあるかもしれませんが、今はもう一度グループ一丸となることですね。そして株式公開を目指します

――いつ頃を考えているのでしょうか。

　5年後ぐらいを考えています。

本社　＊　東京都品川区　／　創業　＊　1972年4月　／　資本金　＊　1000万円
グループ会社（プラネットグリーン【オール電化、太陽光、家電販売など】、グリーンプランテック【法人向け省エネ、産業用太陽光など】、GIエステート【新築、不動産仲介など】）