二人三脚で若手育成に取り組み、3年以内...

3年以内に20億円達成を目指し若手に向き合う日々

トップ営業マンとして年間1億2000万円を売り上げ、2021年にリフォーム営業グループのマネージャーに就任した福田雅之さん。前期は近藤リフレサービスとして15億2000万円を売り上げ、3年以内に20億円達成を目指している。そんな福田さんだが、マネージャー就任当初は、戸惑いと葛藤を抱えていたと言う。

「前任のマネージャーが、数字やデータ分析に強い人で。自分にできるのだろうかと...」。だが、上席から言われたのは「タイプが違うのは分かっているから。営業としての感覚を失うなよ」という言葉。転職しながらも営業一筋できた福田さん。この経験は部下と話す時の説得力になると考えを改めた。

20代は壁にぶつかり成長していく時期

近藤リフレサービスの営業は、20代と50代が多い。50代は経験豊富で自走してくれるが、20代は壁にぶつかりながら成長していく時期。彼らがどう輝いていけるか、それを手伝いたいと語る。

「若手の成長が、ようやく喜びに変わってきました。今でも正直、まだまだ現場でやれると思ったりすることもあるんです。でも、朝事務所で若い子の顔を見ると、自分がマネージャーとしてちゃんとしないとな、という気持ちにさせられます」

社員が出社してきたら、顔色と目の色を確認する、と福田さん。調子が悪そうなら手招きしてデスクに呼び、「どうした、何かあったか？」と単刀直入に聞く。聞き役に徹して悩みを吐き出させた後は、「ひとりじゃないんだよ」「上司も先輩もいるんだから」「俺だっているよ」と励ますと言う。

平日のランチは愛妻弁当。奥さんと旅行に出かけることがストレス解消の時間になっている。

「それ、知らない」と言われた苦い過去

福田さんには苦い思い出がある。前職で20代の頃、困った事があって上司に相談した時。「それ、知らない」と返された。「指導もなく、相談にものってくれなかった。自分しか頼りにならないと気持ちを切り替えて、見様見真似で仕事を覚えていきました」

自身はそれから後輩とふたりで年間3億円売り上げるまでに成長したが、「自分は部下にこういう思いはさせない」と心に決めた。

休みの日には、社内の登山同好会で部下と登山することもある。「しっかり向き合う時間をとっていれば、何かあった時に相談してもらえるはずですから」。

社内の登山同好会で、部下と共に山に登ることも。

熊本のサッカーチームで選手として活躍していた福田さん。サッカーから「チームワーク」を学んだ。