リノベ売上が1億未満から4億円に！2000万超の案件を20件受注する、山弘のこだわりとは？

兵庫県の有力工務店の山弘（宍粟市）は、新築で7億円、リフォームと1000万円以上のリノベーションは4億円ずつ売り上げている。2015年以前は新築がほとんどで、年間改修売上高は4億円のうち、リノベーションは1億円未満だった。リフォーム売上倍増には、新築とリノベーションに共通したあるこだわりがあった。【リポート／編集部　後藤梓】

宍粟杉を活用した五軒邸モデルハウス

モデルハウスが契機に

特にリノベが好調の同社だが「新築とリノベーションで別の販促をしているわけではありません」と三渡眞介社長は打ち明ける。

売上増のきっかけになったのは、2015年にオープンした「五軒邸モデルハウス」だ。15社ほどの大手ハウスメーカーのモデルハウスが並ぶ、神戸新聞ハウジングセンター姫路会場内にある。新建材を用いたモデルハウスにはない、地元の宍粟杉の木を用いているのが特徴だ。