ハウスマート、「カウル」会員4000人突破

今春、新サービスも実装

　昨年から月額1万円で仲介手数料無料のサービス「カウル」を打ち出したのがハウスマート（東京都渋谷区）。先ごろ利用会員数は4000人を超え、同事業単体での黒字化に成功した。　料金プランは2つ。前述の月額1万円のものと、月額料金はなく仲介手数料を1.5％にするもの。現在の仲介実績は非公開としているが、針山昌幸社長は「住宅購入にかかる諸経費を抑えられるのでユーザーからの反応は良好。今年中に年間流通総額200億円、会員数１万人を目指す」と意気込む。

　しかし当初の見遠しからのズレもある。利用会員数4000人のうち、月額プラン会員は5％ほど。ほとんどが月額無料プランを選択している。「月額プランの会員は、金融機関やコンサルなど高所得者が多い。物件価格が高額でも料金の変わらない月額プランはプレミアム感のあるサービスと割り切り、提供する内容を充実させることも検討中です」（針山社長）