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OB売上トップは大和ハウス 　リフォームでもっともOB売上高、または新規客売上高が高い企業はどこか―――。重要指標であるOB、新規比率を元に、企業をランキング化した。その結果、新規客をもっとも集めてい...

～クローズアップ建材・テラス囲い～ 　共働き世帯の増加で洗濯スタイルが変わっており、テラス囲いを提案するメリットが増加している。また、花粉症やPM2.5、黄砂などの飛来物対策にも提案できるとあって今後...

学校とリフォーム両輪伸ばす 　外壁塗装を行うアカデメイア（東京都新宿区）の新社長に、吉年和彦氏が就任した。吉年氏は、昨年開校した外国人技能実習校「キャリアクルーズアカデミー」の校長も務める。見据えるの...

誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座第6回　ヒヤリングがなぜ重要か？ 　皆さんこんにちは！今回はヒヤリングの重要性についてお話ししたいと思います。 　そもそも、ヒヤリングとは初回面談時...

本質つかむ力養う 　人が変われば会社が変わる―――当然のことだが、会社経営をしていく中で、社員のやる気を引き出し、1つの方向性に向かわせることに成功している企業は多くない。プラスバイプラス（大阪府大阪...

《一風変わった集客術》 　消費者に効果的なアプローチを行うにはどうすれば良いのだろうか。今回、独自の集客方法やブランディングを行っている会社を3社紹介する。具体的な取り組み内容や狙いについて聞いた。 ...

事例から読み解く繁盛の方程式 vol.14今までの営みから未来の売り上げを作り出す 　感性と行動を基準にしたワクワク系マーケティングによる「繁盛の方程式」。オラクルひと・しくみ研究所の小阪裕司氏に、...

効率的なチラシ販促に 　マップマーケティング（東京都渋谷区）が提供するGISデータとエリアマーケティング用の分析ツールがリフォーム業界で注目を集めている。 視覚的に戦略を練ることができる 　同社の「T...

売り上げ予測値との乖離をなくす 　5％あれば良いほうと言われるリフォーム会社の営業利益率。営業利益率が2～3％という会社も少なくない。これまで工務店やリフォーム会社の財務を数多く手がけてきた御堂筋税理...