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週1回の勉強会で提案力アップ 　新築を年間7、8棟手がけ、リフォームで1億5000万円を売り上げているビルダーのヒラヤマホーム（千葉県成田市）。同社は、ユーザーの潜在ニーズを掘り起こし、提案に盛り込む...

・「世の中から雨漏りを撲滅する」を旗印に活動する会員制団体「雨漏り119」・雨漏りが建築工事の中でも軽視され、それに危機感を持った施工業者による集まり・依頼を受け修繕する以外に、雨漏り対策のノウハウ...

特集：働き方改革過剰労働減らし生産性高めよ 　4月1日に施行された働き方改革関連法。残業の上限規制や有給休暇取得義務化など、働き方のルールが変わる。仕事の大半が「人」中心のリフォーム業界は労働集約型産...

Houzzに学ぶブランド認知度向上ガイド (7)「レビュー」という情報資産 　前回は得意分野の上手な伝え方を事例とともに説明しました。今回は、顧客の声であるレビューを集めることの重要性を紹介します。 ...

仮想空間、LINEで共有 　安心計画（福岡県福岡市）は新サービスの「共有計画」を4月よりリリースする。このサービスではCADデータからクラウドVRコンテンツの作成が容易になり、LINEやメールで誰とで...

3つの天窓で光を確保 　今回の事例は築22年になる戸建て住宅のリフォームで、かつては1階が居酒屋、2階が住居として利用されていた店舗併用住宅だった。リフォーム後、若夫婦と子供2人が2階に、1階に...

月売上1000万円営業マン育成講座〈第13回・最終回〉 究極の営業の意識の持ち方 　私が知っている営業マンでもの凄い能力を持ち合わせているものがいます。というか今も知っているし、近くにいるといえばいま...

・平成のリフォーム業界史を振り返る・新築からリフォーム志向に切り替わり、リフォームの有力企業が誕生した・行政も新制度を続々と作り、中古住宅流通の動きが加速した リフォーム業界 平成を振り返る (...

売れる仕組みはこう作れ！すぐに使えるマーケティングのネタ　マーケティングの勘所 Chapter 21　ネット時代の購買ステップ 　前回の連載では、お客様へ自社の価値を伝えるにあたって、「モノ売り」から...