【連載・誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座】新人でも結果を出す仕組みとは

誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座
第3回　新人でも結果を出す仕組みとは

　前回は住宅営業のマインドのお話をさせていただきました。今回からは具体的にどうやって売っていくのかをお話ししたいと思います。

　お客様に対して、やみくもに接客していては、せっかく莫大なコストをかけて集客してもいい結果を出す事は難しいです。そこでセールスステップを確立して、トップセールスマンも新人の営業マンでも近い結果が出るような仕組みを作ってください。

　では、セールスステップの定義とは何か？　という事ですが、受注をゴールとして、「最短」で「ロス」なく受注に繋げる為に描く理想の筋道の事です。そして、その中でさらに細かく、やらなければならない事としてはいけない事を定義し、共有できると、一定以上の効果を生むことができます。