ハウスドゥFC加盟店にリフォーム、リユース事業者 3年で手数料売上1億円の会社も

ハウスドゥ住宅販売　執行役員 FC事業部事業部長　大野雅人氏

不動産フランチャイズ「ハウスドゥ」を展開するハウスドゥ住宅販売（東京都千代田区）は現在720社超の加盟店を1000社に拡大させていく方針だ。同FCでは加盟企業に対し、不動産売買仲介事業などの経営支援をしている。

加盟店を増やすために同社のFCの特徴の一つである異業種の受け入れと支援をより強化していく。近年は、不動産会社はもちろん、建築リフォーム業、リユース事業者、士業などの加盟が増えている同FC。「リユース系の事業者が多い背景には、空き家が増え、その処分の際に家財整理のニーズがある」と執行役員、FC事業部事業部長、大野雅人氏は語る。

さらに、加盟店の成功事例の情報発信も強化していく。最近では脱サラからわずか3年目で年間約1億円の仲介手数料収入を達成したケースがある。一般的な成功モデルとして、営業担当者4～5名体制で事業開始3～4年で仲介手数料1億円から1億5000万円の達成、営業利益ベースで3000万円から4000万円がモデルケースと同社は語る。

現在、買取再販ビジネスへの参入が増えていることから、仲介事業をきっかけに同事業に参入していくことも支援。「仲介業務を通じて市場の流通に直接触れることで、売れ筋物件の相場感を理解できます。相場を把握しないまま仕入れ（買取再販）から始めると失敗に繋がりやすい」（大野部長）。まずは仲介業で市場の動向と相場感を確立し、その上で物件の買い取り、リノベーション、適正価格での販売というステップを踏むことの重要性を語る。

関連記事

・島岡商事、売買仲介やリフォームに対応　自動車関連事業やエネルギー事業も

・売買仲介の成功事例とは？ハウスドゥ、成功事例共有会に164名

・ハウスドゥ・ジャパン、リフォーム事業の売却検討開始