「クロージング」を含む記事の検索結果（9ページ目）

月売上1000万円営業マン育成講座〈第11回〉 ダブルバインド 　皆さんはダブルバインドという言葉を聞いたことがありますか？これは心理学で使う言葉で日本語訳では「二重拘束」という意味です。二つの矛盾し...

・岐阜県のリフォーム会社Robinは、前期にリフォームで12億3000万円を売り上げた・集客イベントを大小2つ行い、ユーザーの来店を促すなどの工夫をしている・見積もり依頼後は70％の成約率を誇る ...

年1000件のリフォーム 　年間約1000件のリフォーム工事を受注する金吾設備（福井県三方郡）は、修繕については職人がクロージングをする。 職人が持参するメニュー表。これは水洗金具工事の価格表ページ。...

月売上1000万円営業マン育成講座〈第5回〉 質問返しは話を継続することができる 　前回、話の主導権を握るのは質問であるとお伝えしましたが、これは「話し上手は聞き上手」のことです。実際はこの聞き上手も...

・国際航業が開発した「エネがえる」、蓄電池の経済効果を診断・最適な電気料金プランをグラフやランキング形式で作成できる・100社以上が太陽光発電導入OBへの提案ツールとして活用している 「エネがえ...

月売上1000万円営業マン育成講座〈第4回〉 商品説明の前に必要性の確認を 　営業マンでよくある話、商談開始1秒で会社パンフレットを広げる方がいます。パンフレットをなぞる営業は営業マンにとっては楽かも...

・塗装事業のグッドホームが、営業活動委託ネットワークを設立・従来のチラシ営業より高い受注率で、費用対効果に期待・今後は、施工力はあるが営業の弱い企業などに勧めていく グッドホーム　松川幸弘 社長...