ニッカホーム、東京八王子店出足好調

来る"東京決戦"を前にして、ニッカホーム（愛知県名古屋市）とフレッシュハウス（神奈川県平塚市）の両雄が首都圏郊外エリアで足場を固めつつある。東京初出店となるニッカホームの八王子店は来店数は好調、迎え撃つフレッシュハウスは、飛び石で出店した埼玉エリアで3店舗目を計画中だ。東京マーケット攻略の足掛かりとなる各店舗の出足を取材した。

オープン2日間で８０組来場

ニッカホーム（愛知県名古屋市）の東京初出店、関東エリアで５店舗目となる「八王子店」は、2012年3月24日・25日にオープニングイベントを開催、２日間で80組の来店があった。この数字は過去４店の関東エリア店舗では３倍近くの反響だという。

「中部エリアの新店では１８０組は来店いただけますが、知名度の低い関東の店舗ではオープニング２日間で30組程度でした」（取締役営業部長　河合晃司氏）

開店初月の来店数（※オープンイベントの来場者を除く）は約40組。関東エリア店舗での過去の数字では25組～30組。こちらも過去４店の関東店の中では一番の集客だった。同社の集客はチラシ。１店舗当たりの対象世帯数をおおよそ18万世帯と設定、毎月１度折り込む。八王子店も同様に集客した結果、来店反響率は３７００分の１となった。

八王子店の規模は床面積で約50坪。展示設備はキッチン５台、システムバス２台、トイレ４台、洗面２台だ。スタッフは店長以下、営業４名、工務１人、事務１人の７人体制。

開店月の来場組　通常の1.5倍に

フレッシュハウス（神奈川県平塚市）は今年の2月4日に埼玉では2店目となる所沢店を新設。立地は所沢駅東側の幹線道路沿い、床面積52坪のスタジオ併設型の店舗だ。
オープン初月の2月は１５８組が来場、約3～4割が見込み客となっている。

「通常、オープン月の来客は100組に届かないくらいですので、集客数は良いです」と矢部紀貴店長は話す。

店内にはキッチン3台、洗面化粧台3台、トイレ5台、ユニットバス1台を展示。そのほか、LDKの空間展示コーナーを設けた。

告知活動はチラシ配布が中心で、初月は28万部を配布。また、5月は17万5000部を配布し、7000～1万分の１の反響を獲得している。スタッフは営業5名、事務1名の計6名体制。初年度は3億円の売り上げを計画している。また、同社では6月9日に大宮店オープンする。場所は大宮駅から北へ徒歩約15分の北区大成町。店舗面積は124坪、埼玉県では最も大きな店舗だ。