青山物産中古+リフォームの「ゼロアパ」

不動産事業を展開する青山物産（東京都港区）は、中古マンションの仲介売買とリフォームを合わせて提案するリノベーションビジネスを強化し始めた。同社では買い主の不動産仲介手数料を無料にする「ゼロアパ」というブランドで専用サイトを運営し、集客を図っている。サイト内では東京・神奈川の中古マンションの紹介のほか、リノベーション体験記等の事例を紹介。

ワンストップ相談ができるサイト

具体的なサービスとしては物件の内覧時点で、同社の営業担当者が、どれくらいのリフォーム予算が必要かを判断する。建物の管理体制や共用部分、目視で確認できる劣化等についても調査。さらに、ファイナンシャルプランナーが、どれくらいのローンが借り入れできるのか、住宅に投資できる予算、将来のランニングコストなどをシミュレーションするライフプランニングも提供する。

月間成約目標は6〜7件。　「中古を買ってから、リフォーム会社を選定したら改修する予算が残っていなかった、希望の間取りができなかった、といったデメリットがあります。こういう問題を解決して、満足できる家探しを提案していきたい」（四方田裕弘社長）