アイ・ホーム北海道、マンションリフォームで13億円

マンションリフォームをメインに手掛けるアイ・ホーム北海道（札幌市・年商13億6000万円）は、ポスティングによる新規開拓を進めている。

築年数15〜30年のマンションに絞ってポスティングを行う。さらに同社がリフォームを行っているマンションに対して「○○号室で工事をやっています」という売り込みで、工事をしていない部屋にチラシを配る。チラシの内容は、マンションによって変えている。「劣化する箇所が他の部屋も同じになることが多く、似た悩みを持っているケースが多々あります。マンションによって特徴があり、そのマンションに合った商品を並べたチラシを作成しています」（山田義孝社長）。新規とOBの割合は50％ずつ。

補助金活用の相談会に誘導するチラシ