ホームサービス植木、リフォーム済み中古物件で見学会

　ホームサービス植木（広島県広島市）は、中古住宅を自社で購入し、改修して再販するビジネスを近年強化している。前期は4戸を販売した。

工事の状況の途中でも見学会を行う

　住宅は築30～40年の戸建てが中心。購入価格は土地付きで500万～1000万円。これに、耐震補強や断熱改修などの構造に関する工事とキッチンを対面型にするなど、間取り変更も含めたデザインリフォームを行う。改修費用は700万～900万円程度。

　同社は、工事途中や完成後に見学ツアーを実施している。1開催あたり2組程度の参加だが、そのうち50％は物件の購入か、リフォームの相談に進む、受注見込みの高い客になる。

　「物件の販売だけでなく、中古仲介やリフォームに関心を持つお客様を集客するのが、再販を手掛け、見学会を行う狙い」（植木繁之社長）