リニュアル仲介、中古仲介は「資産防衛」の視点で

　不動産の買い手側だけに立って仲介を手掛ける「バイヤーズエージェント」型の不動産会社が増えている。先駆的に取り組む企業の1社がリニュアル仲介（東京都新宿区）だ。同社の西生建社長は、8月2日に行われた不動産ビジネス実務学校の第７回セミナーに登壇。同サービスについて解説した。

買った価格で売れる家

　バイヤーズエージェントの業務は様々な役割がある。購入者のために行う、物件探しやリフォームの計画、施工会社とのマッチング、ローンなどの資金計画、購入後の売却の相談などだ。

　この役割の中で、西生社長が最も重要と話すのが「資産防衛」という見地に立ってサービスを提供すること。