ダイコー、太陽光発電で業績急伸 《住宅リフォーム売上ランキング2013》

■362位　ダイコー（伸び率195％）

太陽光発電で業績急伸

　ダイコー（栃木県佐野市）は、太陽光発電の売り上げが好調だった。リフォーム売上高は前年度比１９５％の伸びで２億９０００万円となった。同社は太陽光発電提案を地域の約５００店の電器店とともに行っている。太陽光発電の工事費用や工程をまとめ、カタログ化。それを電器店に活用してもらい消費者に提案している。前期の受注件数は約20件。年末に１０００万円クラスの高単価受注が数件入ったことが、業績の伸びに結びついた。

　「地域の電器店を介して販売チャネルを広く取ることで、リフォームを意識していないお客様の取り込みを図っています」（井口隆晴社長）

■377位　タカラ産業（伸び率143％）

アフター専任者がリピート受注促進

　タカラ産業（岡山県津山市）は新たにスタートした「アフターアドバイザー」による営業が効果を発揮し、１４３％の増収となった。売上高は2億６０００万円。リピート工事は約50件あり、工事件数全体の３割を占め、年々増えてきている。

　アフターアドバイザーの役割は、OB約２５００件に対して定期点検を行うこと。OBの住まいの悩みなどを聞き、次のリフォーム需要を掘り起こす。以前は、工事を行った現場担当者が訪問していたが、専任者に切り替え、徹底した。「生活全般の相談を受け、小さなことから手助けすることで、リピーターが増えてきています」（河本義登社長）

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≪調査概要≫　ランキングのデータは各リフォーム事業者向けにFAXアンケートや取材、第三者機関による情報などから収集、リフォームの売上順に上位500社をランキングした。売り上げは2012年度の実績。