セルコホーム 中古再販でリフォーム強化

　カナダの輸入住宅を扱うビルダー、セルコホーム（宮城県仙台市）が今期から始めた中古住宅再販ビジネスが好調だ。初年度（９月決算）５棟の目標をすでに上回るマンション６棟の販売が完了し、戸建ての取り扱いも開始。来年度は20棟を超える販売を目指す。

　再販ビジネスを開始したのは、リフォーム強化の一環。現在、リフォーム売り上げの７割をOB客からの受注が占めるが、事業拡大に向け新規客からの売り上げ増加を進めていく。

　そのための方策の１つとして、再販物件の取り扱い数を増やす方針だ。中古住宅は住友不動産販売と連携し、情報を入手。販売も住友不動産販売を通じて行っている。

　再販マンションの販売価格は、１２００万円から２０００万円。７月に販売した北仙台駅近くの物件は、今までの最高値である１９８０万円の価格であったが、約２週間で成約に至った。物件の取得から成約までの日数は90日。再販ビジネスで目標とされる成約までの日数、１００日のラインを上回るスピードで販売が完了した。

　「今後は物件の仕入れにもよりますが、２カ月に１棟の戸建て、２カ月に３棟のマンションを販売していきたいと考えています」（安部祥一ライフサービス部課長）

　取扱量の拡大に向け、人員も増員する。同ビジネスの担当者を１人増やし、２人体制をとる。

　同社のリフォーム売り上げは、前期７億５０００万円。今期は駆け込み需要もあり、８億円を超える見込みだ。