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誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座第11回　お客様が納得する土地の決め方 　皆様こんにちは！　今回は土地のことについてお話しさせて貰います！ 　私達のお客様は土地なしの方がほとんどで...

工事進行ペースで分割請求 　元請け会社からの入金ルールを変更したことで財務状況が安定し、復活したリノベーション会社がある。オフィス内装の施工、家具製作を行うソーケングループ（東京都中央区）は、リーマン...

ユニバーサルスペースFC「介護リフォーム本舗」（グループリフォーム売上高約10億円）遠藤 哉 社長 粗利50％、営業兼職人でコスト減 　単価が低く、なかなか儲からないと言われる介護リフォーム。だが、グ...

セイム　倉持忠行 社長 塗装利用率30％を目指す 　スレート屋根塗装の縁切りをスムーズに行なう部材「タスペーサー」を販売するセイム（茨城県守谷市）。確実に縁切りが行える特許製品として、感度の高い塗装会...

～クローズアップ建材・給湯器トレンド～ 　近年のガス機器は、給湯機能そのものの効率が向上しているだけではなく、入浴事故を防ぐ安全機能が充実。住宅の外観にマッチするようにデザイン性も高まっている。 風景...

◆アバンティア／プラスワン 事業承継に悩むリフォーム会社シナジー求める大手企業 　M＆Aによるリフォーム会社の買収に注目が集まっている。本紙は昨年10月28日発行号にて、アバンティア（愛知県名古屋市、...

自社に造作家具の工房 　日本住宅リフォーム産業協会（通称ジェルコ・東京都中央区）は、優れたビジネスモデルを表彰するコンテストを実施した。5社を選出し、経済産業大臣賞にはキッチンワークス（北海道札幌市）...

教室で主婦層の心つかむ 　秋田県で売上高1位を獲得したのが総合リフォーム会社の愛和商事（由利本荘市）だ。売上高は3億8000万円。年間工事件数は1800～1900件、平均単価は20万円弱。リピート率は...