【連載・誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座】お客様が納得する土地の決め方

誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座
第11回　お客様が納得する土地の決め方

　皆様こんにちは！　今回は土地のことについてお話しさせて貰います！

　私達のお客様は土地なしの方がほとんどですので、このお客様の受注がスムーズに出来たら経営が安定します。そもそも土地なしのお客様のマインドを考えたとき、日当たりが良く、希望の学区で、便利な物件を少しでも安く買いたいと思っています。

　もちろん誰でもそうなのですが、不動産というのは必ず相場というものがあって、お客様の希望と相場が一致していることはほぼ皆無でしょう。

　だからこそこのお客様の話を鵜呑みにしていると、ひたすら物件を出し続けて決められなかったり、「他も見て決めます」といったようにどんどん受注から離れていきますよね。

　ですので、土地を提案する前にお客様の思考を変えてあげる必要があります。