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リフォーム営業成功の鍵をにぎる「初回訪問」。はじめに好印象を与えて信頼してもらえると、その後の商談がとてもスムーズに進められる。時間の使い方、話題の出し方、服装など施主に信頼され「安心して任せたい」...

ホームテック（東京都多摩市）は、多摩エリアを地盤に、東京、神奈川、埼玉の住宅エリアで16店舗を展開する。空間提案型のリノベーションを得意とする同社は、大型ショールームを活用し需要を掘り起こしてきた。近...

新築、リフォーム、不動産事業を行う長北工務店（新潟県新潟市）は昨年10月に、ショールームを本社1階にオープンした。広さは50坪ほどで、様々なテイストの空間がある。リビングや和モダンな空間、薪ストーブの...

M＆Aで譲渡金額を決める際に、企業価値評価（バリュエーション）が実施されます。対象企業にどれぐらいの価値があるか分からなければ交渉は進められません。企業価値評価で算定された価額を基に交渉は行われ、最...

深刻な職人不足が業界の課題となっている。こうした事態を少しでも緩和しようと、自社で雇用し、育成に乗り出している。そのために待遇を改善したり、育成施設を開設するといった動きが業界全体で加速している。大...

リフォーム業界の第一線で活躍する「輝くリフォームパーソン」へのインタビュー。今回登場するのは、取材ではサービス精神旺盛に「何か期待に応えることを話したい」 と快く対応してくれたリアルキューブ（東京都...

本紙は9月に実施した「住宅リフォーム売上ランキング」のデータを基に、各都道府県のリフォーム事業者を売上高順にランキング化した。 都道府県別リフォーム売上ランキング2023 【北海道・東北編】オノ...

国交省は補助金「子育てエコホーム支援事業」の概要を発表した。11月29日に国会で2023年度第2次補正予算案が成立したことを受けてのこと。総予算額は2100億円で、前年の「こどもエコすまい支援事業」の...

買取再販に特化した施工で会社規模を伸ばしているのが、ReStyle（埼玉県さいたま市）だ。2023年11月期のリフォーム売上高は15億円を超える見通しで、その前の期から48％増収。今期は21億円前後と...

案件ごとの個別性が高いリフォームの業務。そのため、体系的な教育が難しいとも言われる。 どのように成長していけばいいのか悩んでいる営業スタッフも多いことだろう。 そこで12月15日発売のリフォマガ20...