かねたや家具、新築購入者に改修提案

月間2000万円の売り上げに

　千葉県を中心に14店舗を展開し、年商約90億円のかねたや家具（千葉県千葉市）が新築直後のリフォームの獲得に成功している。

オリジナルの造作家具が並ぶリフォームコーナー

　建物の引き渡し後に家具やインテリアの購入を目的に店舗に訪れる顧客にヒアリングして、アピールする。

　今年10月のリフォーム売上高は2000万円。30件の受注で、右肩上がりで増収を続けている。主な工事は、大型の造作家具の取り付けと、それに付随する内装の変更などだ。