下請けからリフォーム事業参入リフォームマイスター周南

断熱工事などの下請け事業が中心だった防長工務（山口県周南市）が「リフォームマイスター周南」の屋号で元請けを開始して１年が経過した。

第一号受注へつながった手書きチラシ

「今期は売上高約１億円を目標に掲げられるようになりました」
こう語るのは、二代目社長、岡成弘志さん。現在でも下請け工事で年間４億円弱の売り上げがあるが、新築需要の先行きを考えると、新たな事業へ一歩を踏み出さなければならないと決意。

リフォーム事業経験者を１名採用したが、４カ月経ってもいまだ注文はこなかった。そこで「システムキッチン工事費込みで43万円。限定３名様」を売り文句にした手書きチラシを作った。このチラシで来たお客さんが受注第一号の工事となった。

これが転機となって、今ではチラシとウェブの集客手法で毎月20件は問い合わせが来るようになった。
「今後の課題は契約率を高めること」（同社長）という。