【私の推し建材・第2回】営業マン・プランナーが、日々の提案で愛用している商品の魅力・セールスポイントを探る！

「あなたのお気に入りの設備建材を教えてください！」
営業マン、プランナーのみなさんが、日々の提案で愛用しているお気に入りの商品＝推し建材の魅力・セールスポイントを探る連続企画。推しポイントから、お客様とのエピソード、なるほど！ という提案ノウハウまで。商品のPRポイントをおさえて、提案レベルをアップさせよう！

カラバリ豊富な万能建具

●推薦人はこの人
SSリフォーム（埼玉県草加市）染宮 孝史さん

「特にリフォームだと特注で作らないと収まらない事が多いので、すぐに対応してくれるのがありがたいです」

特注建具だと、こだわっていけば納期・金額ともにかかってしまう。しかしユーザーからはできるだけ早く、という声が多い。そんな時、LIXILの対応力の高さに助けられているという。また、淡いグリーンやブルーなど、明るい色味のバリエーションが豊富で、千差万別なユーザーの要望に合わせやすく、使い勝手が良いと染宮さんは話す。

「ピンクが好き、というお客様のために、ピンクを入れたお部屋。全体のバランスをみて、建具にはラシッサの中でもシックな色を持ってきました。逆に暗くなりがちな時はグリーン系のものを選んだり、と工夫しています」染宮さんは、こうした施主好みの個性的な空間を作る際、バリエーションの豊富さを生かして取り入れている。