【私の推し建材・第4回】営業マン・プランナーが、日々の提案で愛用している商品の魅力・セールスポイントを探る！

「あなたのお気に入りの設備建材を教えてください！」
営業マン、プランナーのみなさんが、日々の提案で愛用しているお気に入りの商品＝推し建材の魅力・セールスポイントを探る連続企画。推しポイントから、お客様とのエピソード、なるほど！ という提案ノウハウまで。商品のPRポイントをおさえて、提案レベルをアップさせよう！

シンプルでコスパが良いのが一番

●推薦人はこの方
山商リフォームサービス（東京都足立区）加藤 あゆみさん

埼玉エリアでプランナーとして勤務する山商リフォームサービスの加藤あゆみさんが推す商材は、クリナップの普及価格帯キッチン「ラクエラ」だ。

「リフォームでは『設備が新しく綺麗になれば良い』というお客様が多く、こだわりの少ないお客様にはシンプルでコストパフォーマンスの良いラクエラを提案しています」

年々キッチンの機能は進化するが、さまざまなオプションは最初こそ使うものの、暫くすると結局使わなくなってしまう事も。

「長く使う物には、必要最低限のものが備わっていれば充分なことが多いようです」と加藤さんは話す。

美・サイレントシンクやサイレントレール、スリムタイプのレンジフードなど最低限欲しい機能を装備した仕様にした場合、ラクエラは他社の同仕様と比べて安価に提案できるため、最初の提案として必ずおすすめしている。

「キッチンは家具」というコンセプトで作られたラクエラ。扉材のデザインが充実しており、プランニングに幅が出る点も嬉しい。

また、キッチンの配管部分は制約が多くなりがちだ。リフォームに対応した大きな配管スペースを保ちつつ収納スペースを効率的に確保している点もポイントが高い。