前年度比174％の売上見込駒商

イベント好調、来場者の4分の1が契約に

　駒商（兵庫県宝塚市）は2013年5月決算で、前年度比１７４％となる売り上げ４億円となる見込みだ。１月からスタートしたイベントが好調で、1度の開催で約6,000万円の契約見通しが立っている。

3日間で約200組来場

　「今年から年3回のイベントを開催する予定です。初開催となった１月には3日間で約200組が来場しました」（駒走宣久社長）

　場所は伊丹駅前のアイ・ホールという会場。約４００平米のスペースに最新キッチンやバス、トイレなど水まわり商品を中心に展示した。来場者２００組のうち、約１００組が現場調査につながっており、高い現調率の秘訣を駒走社長は次のように話す。

　「来場したお客様は受付した後に着座してアンケートを買いてもらうようにしました。その後、書き終わるころにスタッフがアポイントを入れるようにしたのです。最初、そのオペレーションに不安もあったのですが、高確率でアポイントにつながりました」

　現在、追客中であるが１００組の現場調査のうち約50組が契約に至る見込み。平均単価は１２０万円を想定している。
今年は同様のイベントを5月と９月にも開催予定で、来期は売り上げ5億円、経常利益５％を目指す。