評価軸は「付加価値高・率」、毎期増収のNEXTAGEGROUPによる人事評価制度とは

実態調査12回目のテーマは「人事評価」。各社どのように営業マンを評価しているのか、2社に聞いた。

粗利高、率を3カ月ごとで評価
粗利益の10％が歩合給に

NEXTAGE GROUP

メンテナンス事業を中心に5社のグループ会社を運営するNEXTAGE GROUP（東京都港区）は、粗利益高や粗利益率の定量面と日常の定性面を評価の対象にする。

同社では、営業マンが粗利益高をどれだけ残しているかを3カ月平均で計算。これを基に歩合給を算出、支給する。