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営業ノルマは必要か5人の経営者に聞く【オピニオン】

営業ノルマは必要か　5人の経営者に聞く【オピニオン】

1588号(2024/02/12発行)9面
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opinion 経営者の声

営業マンに厳しいノルマを課すことで、「自爆営業」が発生することが社会問題となっている。自爆営業とは、売上数値達成のため従業員が身銭を切る行為や、不正で売上を水増しするといった問題のことを指す。目標に向かって営業活動を進めることは達成感につながる一方、社員の負担にもなり得る。5人の経営者に考えを聞いた。

目次

目標数字は必要
（三ツ星ハウジング　清水秀幸社長）

個人と全体、どちらも重要
（リホーム熊本　野中幹広社長）

明確な指標、あるべき
（ナックプランニング　藤本祥社長）

ノルマではなく目標
（ユウマペイント　佐々木拓朗社長）

ノルマはいらない
（スター・マイカ・ホールディングス　水永政志社長）

見えてきた トレンド
  • 指針となる数字は必要
  • 目標設定が成長につながる
  • 定性評価も重視する

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