キリガヤ、社屋をレンタル貸しで集客《住宅リフォーム売上ランキング2013》

■385位　キリガヤ（伸び率139％）

イベントで年間1.2万人集客

　キリガヤ（神奈川県逗子市）は、社屋をレンタルスペースとしてエンドユーザーに貸し出す企画を始めたことで、年間１万２０００人の集客を図ることに成功した。結果、認知度が高まり、前年に比べ工事件数が１００件増の約３５０件となった。開放しているスペースは、１階にあるキッチンルーム、ギャラリー、そして３階のラウンジ。レンタルしたユーザーはサークル活動などで活用している。

　桐ヶ谷覚社長は「いきなりリフォーム会社に来店するのは敷居が高い。まずは気軽に来店してもらうための仕掛け」と話す。今期はさらに集客を伸ばし、売上高3億円達成を計画している。

■408位　ホームテック（伸び率152％）

顧客１万人を開拓

　総合リフォームとガス設備販売を行うホームテック（秋田県秋田市）は、リフォーム専門の営業スタッフを３人から７人に拡充したことで売り上げを伸ばした。これによりリフォームの相談を受けたガス設備担当スタッフから引き継ぎをスムーズに行うことが可能になった。売上は前年度比１５２％の２億２０００万円。

　同社の顧客は約１万人。60代以上の高齢者が多く、訪問の際に、住宅設備の相談を受けることが多い。「１～３ヵ月に１度の割合で訪問するため、リフォーム相談を受ける機会は以前からありました。営業スタッフの拡充による提案強化で、工事受注件数が増えました」（進藤重明会長）

　今期は３億円を見込んでいる。

≪調査概要≫　ランキングのデータは各リフォーム事業者向けにFAXアンケートや取材、第三者機関による情報などから収集、リフォームの売上順に上位500社をランキングした。売り上げは2012年度の実績。