イベントで新規集客トラサン

　リフォームのトラサン（埼玉県久喜市）の加須店が好調だ。今年1月に出店したショールーム型の店舗で、当初の計画では月700万円を見込んでいたが、現在月1000万円弱まで伸びている。

　好調の要因は新規客が予想より集まったこと。出店当初は久喜店の頃からのOB客300件からの受注に期待していたが、新規客が月間8件、全体の4割を占めている。

　新店の認知度向上のため、同店は月に1度、各部分に分けた相談会形式のイベントを行っている。1度の開催で20組弱の来店があり、8割以上の訪問アポイント、70％の成約率になっている。

　「加須店は商圏10万人程度で、大手リフォーム会社がまだ力を入れていない地域。小回りの利く当社が、認知度を高めて優位性を確保したい」と久住和義社長は話す。

　同社は3年後をめどにさらに出店を計画している。今期売り上げは3億8000万円を見込んでいる。