二世帯住宅化改修が増加T&T

　T&T（沖縄県沖縄市）では近年、新築、リフォーム問わず二世帯住宅の希望が増えている。新築で年間３～４棟、リフォームで１～２件受注している。

　「沖縄は土地が高いにもかかわらず、収入が低いため、同居を選択する家族が多いんです。また、血縁に対する意識も強いので、近年、一度賃貸に住んでいた長男が親元に戻るケースが増えているようです」（比嘉武社長）

今後、施工事例をカタログ化しPRしていく

　同社としては２つの理由で二世帯住宅の新築・改修の受注に力を入れている。１つ目は、新規客の取り込み。二世帯の案件は、すべてが新規客からの受注。新しい顧客の開拓のためには重要だ。

　２つ目は、客単価の向上。新築も含む同社OBの客単価は約60万円。これが新規客になると340万円になる。二世帯住宅への改修になると、リフォームで3000万円程度の案件になることから、客単価の大きな向上につながる。

　同社は、今後２世帯住宅の新築、改修を手掛けた施工事例をカタログ化する予定。

　「当社はこれまで35年にわたり、新築、リフォームを手掛けてきました。実績や地元新聞紙へのリフォーム事例の提供などにより、認知度と信頼を高めてきました。今後は、より二世帯住宅への取り組みをＰＲしていきたい」（比嘉社長）