粗利率38%、仕入れ値や広告費を徹底管理

リフォーム業界実態調査
利益編

• 保証粗利制度を導入、Robinの利益確保ノウハウとは
• 粗利率38%、仕入れ値や広告費を徹底管理

外壁・屋根塗装を手がけるヨネヤ（奈良県香芝市）は、前期売上は4億3000万円、粗利率は38％を確保している。

粗利益を残すために主に行っているのは、仕入れ値対策だ。問屋・商社に相見積もりをとって値下げしてもらう、取引数が多いために優遇してもらうなど交渉する。

「営業たるもの利益を確保するのは大切なこと。そのためにはできるだけ仕入れ値を抑えたうえで、価格競争にならないようにしたい」と米澤賢市社長は話す。