旭建硝、5つのガラスの使い分け～リフォームNo.1「窓」編～

　営業1人で窓のリフォームを年間7000万円売り上げる旭建硝（東京都練馬区）。何故それほどまで売り上げることができるのだろうか。その秘訣は、ユーザーの細かいニーズに対応できるだけの、商品提案のバリエーションの豊富さにある。

＜ 旭建硝が選ぶガラス　～防音～ ＞

■ラミシャット（旭硝子）

防音特殊フィルムを2枚のガラスで挟んだ合わせガラス。透過損失測定値はJIS等級T-3相当。

■ソノグラス（日本板硝子）

2枚のガラスで防音特殊中間膜を挟み込んだ合わせガラス。透過損失測定値はJIS等級T-3をクリア。

ユーザーごとに製品を使い分け

　同社に寄せられる相談の50％は防音に、40％は断熱に関することだ。同社ではユーザーの要望に応じて、使用するガラスを使い分けている。