ジャパンライフエイト、年間受注400戸以上 商品コンセプト伝える『手紙』

　旭硝子グループのAGCコーテックの高級フッ素樹脂塗料「ルミステージ」の施工実績が7年連続日本一のジャパンライフエイト（埼玉県所沢市）。戸建て住宅の外壁塗装を年間400～500件ほど受注する同社のマーケティング手法とは。

HPのトップでは「ルミステージ」施工実績7年連続日本一をアピール

商品価値をストーリーで

　「価格が載っているチラシでは、そこにしか目が行きません。そこで、『ルミステージ』が高級塗料である理由をストーリーで伝える"手紙"を配っています」と工藤靖明社長は話す。

　同社の主な集客手段はこの"手紙"のポスティングだ。"手紙"の中身は、(1)「ルミステージ」のブランドコンセプト、(2)会社説明、(3)「ルミステージ」の商品説明の3つで構成されている。