「住宅リフォーム売上ランキング2014」で掲載した600社を対象に売り上げ以外の指針でトップ10を抜粋した。成長率や営業マンの生産性など、強みを持つ各社の姿が見えてくる。
◆平均受注単価ランキング
2500万円以上でも「安い」と思わせる
平均受注単価のトップは新潟のビルダーである夢ハウス。同社は2009 年から「リセット住宅」というリフォーム事業をスタートし、2000万円を超える高額受注に成功している。
ポイントの1つが2500万円以上でも安いと言わせる勉強会。新築では発生する解体費や地盤調査費を合算すると1000万円を超えるケースもある。それを勉強会で分かりやすく伝えることで、大型リフォームの獲得につなげている。

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