ハウスドゥ、大型店舗で攻勢 《住宅リフォーム売上ランキング2013》

■49位　大京エル・デザイン（伸び率130％）

OB40万件掘り起こし

　大京エル・デザイン（東京都渋谷区）は前期リフォーム事業が前年度比３割増と好調だった。増収要因は、同社が管理するマンション「ライオンズマンション」顧客40万件からのリフォーム需要掘り起こしが功を奏した。

　同社ではグループで分譲したマンションの居住部分をメーンの対象としてリフォーム営業を行っている。特に効果を発揮したのが、専有部の水回り診断。キッチンやトイレなどの劣化をチェックし、最新機器へのリニューアルを提案していく。

　また、「エル・リフォーム」という情報誌をOBに送り、リフォームの魅力やイベント情報を発信することで引き合いを増やした。

■61位　ハウスドゥ（伸び率127％）

大型店「住宅情報モール」で攻勢

　床面積３００坪クラスの大型店舗「住宅情報モール」の出店を加速したことで売り上げを27％伸ばしたのがハウスドゥ（京都府京都市）。住宅情報モールとは新築、中古住宅、土地、リフォームといったあらゆる住まいのニーズに１店舗で対応するワンストップショップ。前期には奈良県、岐阜県、埼玉県に３店舗出店し、計５店舗体制で営業を行った。今年４月に岡山、８月に埼玉と、さらに店舗数を増やし、現在は７店舗体制となった。

　「住まいのあらゆるニーズに対応できる店舗なので、家探しを考えている多くの人が気軽に来店しやすい点が強みとなっています」（営業企画室、花谷清明室長）

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≪調査概要≫　ランキングのデータは各リフォーム事業者向けにFAXアンケートや取材、第三者機関による情報などから収集した。リフォームの売上順に上位500社をランキングした。売り上げは2012年度の実績。