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【連載・売れる仕組みはこう作れ！】キーワードは「憶病」「せっかち」「寂しがり」
1308号 （2018/04/10発行） 5面売れる仕組みはこう作れ！すぐに使えるマーケティングのネタ マーケティングの勘所 Chapter 10 「購買心理の変化」 今回は、お客様の購買心理の変化についてお話をします。 需要と供給のバランス...
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結果を出して早く帰る営業マンがやらないこと ～リフォームセールスマガジン 3月号より～
リフォームセールスマガジン 2018年3月号 -
売上、対前年比「悪い」過半数
1307号 （2018/04/03発行） 21面リフォーム市場景況感調査 ≪2018年2月リフォーム実績≫ 2月の景況感は、引き続き低迷ぎみ。売り上げの対前年比は、「悪い」（「とても悪かった」「悪かった」の合算）が前回調査より20ポイント増加...
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トイレの洗浄水に海水使用する香港【海外リフォーム事情・TOTO香港編】
1307号 （2018/04/03発行） 14面海外リフォーム事情リポート【TOTO香港編】 世界1のカジノ都市・マカオも商圏 海外への日本の建材設備メーカーの進出が加速している。今回は異なる市場環境の中でも、成長を続ける香港とマカオを商圏として...
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《プロ500人が選んだバスランキング2018》サザナ・アライズ・スパージュがベスト3
1306号 （2018/03/27発行） 4面、5面・バス部門でTOTOのサザナがトップ、床の心地よさに高評価・総合2、3位にはLIXILがランクイン、高級価格帯や普及価格帯ではトップ・パナソニックは3品が10位内、タカラスタンダードやクリナップも上...
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ビッグアイ、9000世帯の「超効率経営」
1307号 （2018/04/03発行） 24面・ビッグアイが営業2人で2億4000万を売り上げる会社に成長・徹底した分業制と商圏絞りにより効率的な営業を実現・時間をかけたプランの提案で、高い平均単価やシェア率を獲得 営業2人で年商2億400...
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TOTOがトイレ、バス、洗面で3冠 《リフォーム大賞2018 結果発表》
1306号 （2018/03/27発行） 1面・営業マンが最も売りたいリフォーム商材についてランキング発表・キッチン部門でクリナップ、コンロ部門でリンナイが1位・トイレ、洗面、バスでTOTOが3部門1位、評価の声が高かった 営業マンが「...
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コーラー村から生まれる多様なデザイン 《KBIS訪問記 vol.5》
1306号 （2018/03/27発行） 12面KBIS（キッチン・バス・インダストリーショー）訪問記 vol.5～アメリカ・コーラー本社を訪ねて～ 1月にフロリダで開催されたKBIS。その会場で最も大きなブースを出していたのがアメリカのコーラー...
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魅力的な庭を作る10のプロセス
1306号 （2018/03/27発行） 27面アウトドアリビング提案入門 最終回屋根のないもうひとつの部屋の作り方 最終回となる今回は、基本的なアウトドアリビングの設計手順と設定の『10's- Process』を紹介する。 ビジョングリーンをツ...
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寄付で熟練工養成を支援 《KBIS訪問記 vol.4》
1305号 （2018/03/20発行） 23面KBIS（キッチン・バス・インダストリーショー）訪問記 vol.4～人材を育てるKBIS～ NAHB、KBIS。この二つの見本市で驚いたのは、商材の展示よりも教育講座が主役になりつつあることでした。...
