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「商談」を含む記事の検索結果:
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顧客の希望引き出し失注防ぐ 営業マン育成のポイントとは?
1181号 (2015/08/18発行) 6面サクセスサポートオフィス森下吉伸 代表取締役 兵庫県で年商5億円のリフォーム会社、モリシタ・アット・リフォームを経営。同時にサクセスサポートオフィス代表取締役として、全国のリフォーム営業マンの育成に...
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SUUMOでリフォーム相談 横浜に初の店舗開設
1180号 (2015/08/11発行) 1面リクルート住まいカンパニー(東京都中央区)は7月18日、消費者からリフォームの相談を受け付ける初めての店舗を開設した。場所は神奈川県横浜市。店舗名は「SUUMO(スーモ)カウンター リフォーム横浜店...
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「相見積もり対策」テーマに討論 《ジェルコ関東甲信越大会》
1179号 (2015/08/04発行) 10面《ジェルコ関東甲信越大会》 信頼の構築で他社に勝つ 他社との相見積もりが発生した際の対処法は―――。リフォーム会社の抱える課題をテーマに、パネルディスカッションが行われた。7月10日、栃木県宇都宮市で...
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SRリニューアルで成約率10%向上 多賀工務店
1179号 (2015/08/04発行) 8面ショールームのリニューアルで成約率を向上させているのが多賀工務店(大阪府豊中市)だ。同社は3月にショールームを改装。以前の成約率50%から60%に改善した。 リニューアルしたショールーム 「これま...
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「平田感謝祭オレンジフェア」に5500人
1178号 (2015/07/28発行) 16面住宅・設備建材商社の平田タイル(大阪府大阪市)は7月10、11日、大阪国際会議場(グランキューブ大阪)で住設展示会「平田感謝祭オレンジフェア2015」を開催。2日間で5528人が訪れた。受注額は前年...
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ウィル、中古住宅リフォームで12億円
1177号 (2015/07/21発行) 16面ウィル 佐藤慎二郎取締役 不動産営業40人と連携 不動産事業を柱とするウィル(兵庫県宝塚市)は、中古住宅の仲介時にリフォームを積極的に提案することで業績を伸ばしている。昨年12月の決算では、リフォ...
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ハウスメーカーのリフォーム戦略、1000億超の次なる一手は?
1176号 (2015/07/07発行) 16面積水ハウス、積水化学工業の大手ハウスメーカー2社が、そろって新たなリフォーム戦略を打ち出した。両者ともリフォーム売上高が1000億円を超えるトップ企業。さらに規模を拡大し、新築事業ともう一つの柱に育...
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オープンハウス来場からの成約7割超 北王
1176号 (2015/07/14発行) 12面北王(北海道札幌市)は年2回のオープンハウス開催による集客に注力する。同社は、6月27日から7月12日までの6日間、札幌市手稲区の戸建て住宅でオープンハウスを開催した。1日当たりの来場は10~20組...
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ミサワ、リフォーム展示場開設 マンション比率拡大へ
1175号 (2015/07/07発行) 1面ミサワホームグループで首都圏のリフォーム事業を担うミサワホームイング(東京都杉並区)は、マンションと戸建てリフォームを同時に体感できる専用展示場をオープンさせた。前期売上高232億円のうち、まだ7%...
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ショールームツアーが好評 光テック
1175号 (2015/07/07発行) 5面光テック(高知県高知市)が3年ほど前から行っている「わくわくショールームツアー」が好評だ。同ツアーは、個別に問い合わせがあった希望者を対象に、高知市内の各メーカーショールームを巡り、水まわりの各設備...