アイテリアナカムラ、団地向けにあえて古い商品をPR

売り上げが前期比29％増の9億円に

　神奈川県を中心にリフォームを行うアイテリアナカムラ（相模原市）は、前期売上高が2017年度比29％増の9億円だった。そのうちの約7割にあたる6億2000万円がマンションリフォームで、うち団地が8割を占める。マンションリフォームの受注が多い理由、それはチラシにある。同社の取り組みを追った。（リポート／編集部・高田遥介）

団地用のチラシ。少し懐かしい商品が掲載されているのが特徴だ

団地用チラシを作成
小工事でも受け付け

　集客面での差別化戦略はチラシだ。

　同社では3週間に1回、団地にチラシをポスティングする。その数は5万3000枚、場所は県内83カ所だ。「チラシには、団地用に少し古い商品などを掲載します。例えば、TOTOのWBシリーズやYKK APのジャロジーなどです。通常のチラシは、団地の構造に合わない商品を掲載しており、それを見てもお客さんはリフォームを任せようとは思わないはずです」（中村真一社長）