【業務提携】住宅ローン業務効率化サービス販売拡充

「いえーるダンドリ」活用拡充

全国住宅営業認定協会（東京都千代田区）では、住宅ローンテックベンチャーのiYell（東京都渋谷区）と業務提携し、「いえーるダンドリ」の活用拡充に注力していく。

「いえーる ダンドリ」は、住宅ローンの専門家チームが施主へ住宅ローンの比較提案から申込みまで、一連の流れをサポートするサービス。住宅ローンの借り換えを活用したリフォーム資金調達策として有効だ。

住宅ローンを活用したリフォーム営業では、以前からローンの借り換えをきっかけにリフォーム提案を強化する手法はあったが、借り換えの事務手続きが進まずに受注に結びつかないケースが多くあった。同サービスでは、その業務を「外注」してもらうことで、リフォーム工事受注を支援する。ただ、新築と異なり、ローンの説明に不慣れなリフォーム営業マンも多く、教育サポートが必要となってくる。

「住宅営業職に特化した専門認定資格と講習を取り扱っている私達が『借り換え＆リフォーム』スキームの研修会を実施。ローンに関するレクチャーから、初回接客の営業フロー指導を行っていく研修会を実施します」（木澤和也専務理事）

2社が業務提携したプランを活用することで、他社との差別化を図りたいリフォーム会社・工務店にとっては「住宅ローン」というコンテンツを通して社員教育と営業強化策の両方を獲得できるようになる。

木澤和也 専務理事