リフォーム産業新聞社では2月より、大規模リフォームの契約がどんどんとれるようになるノウハウを詰め込んだオンライン研修を開催する。
「競合提案にどうしても負けてしまう」「価格が高いと受注につながらない」、そんな悩みを持っている営業マンや経営者は必見！ドラマ『魔法のリノベ』のリノベーション監修を行い、自らも営業マンとして「新築そっくりさん」全国No.1営業成績をおさめたことがある、リフォームコンパス代表の西尾肇氏が8回にわたり必要なスキルを完全公開する。高額受注を増やしたい方にとって見逃せない内容だ。
参加費
● 1人税込20,000円（全8回分）Peatixで決済
カリキュラム
【第1回】2月16日(木)16:00～17:00
リノベ営業 基本の5ステップ
- リノベ営業で確実に契約率が上がる５つのステップ伝授
【第2回】3月16日(木)16:00～17:00
最初のメールから他社に差をつける
- 他社と比較して好印象で人柄が出る最初のメール内容
- 間違えてはいけないメールの確認方法
【第3回】4月20日(木)16:00〜17:00
魔法のスケジュール表で契約率アップ
- 初訪～契約まで、契約～完工までの自社オリジナルスケジュールの作り方
- 提案回数が減少する上、クロージングがいらないスケジュール表の利用方法
【第4回】5月18日(木)16:00〜17:00
嫌われる連絡と好印象の現調方法とは
- お断り理由1位「連絡の不足」から学ぶ5つの連絡ポイント
- 印象を大きく左右する好印象を与える現調方法
【第5回】6月15日(木)16:00〜17:00
超トップセールスたちのヒアリング術
- これだけは絶対聞け！ 喜ばれるヒアリングの内容
- 完全マスター必須！お客様への聞き方、聞く項目、リアクションの仕方とは
【第6回】7月27日(木)16:00〜17:00
感動させる＋αの提案と見積説明方法
- プラン時に感動される＋αの提案の作り方
- 見積書の説明で大きな差が出る！効果的な説明手法
【第7回】8月17日(木)16:00〜17:00
契約後、工事前に行いたいクレーム回避術
- これだけはしておきたい、工事前のクレーム回避2項目
- すぐ真似したい、着工前の確認チェックシート
【第8回】9月21日(木)16:00〜17:00
紹介客を増やすための㊙テクニック
- 紹介したくなる気持ちが高まる、顧客への印象付け方法
- 捨てられない、忘れられない、紹介しやすい紹介リーフの作り方
※当日参加できない方に向けてアーカイブ動画をご提供いたします。
研修講師
● リフォームコンパス 代表 西尾肇氏
- 【プロフィール】
- 大学卒業後、ゼネコン勤務を経て、住友不動産㈱新築そっくりさん 約14年間勤務。数度全国1位の営業成績をおさめる。運営営業所も全国1位を達成する。2013年3月に大規模リフォーム専門の会社紹介サイト『リフォームコンパス』を立ち上げる。リフォーム会社や新聞社のリフォーム産業フェアでセミナー講師を務めるなど年100回以上講演。リフォーム会社の営業向けに大規模リフォーム営業研修等も行う。
- 【執筆・監修】
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- リフォーム産業新聞社発行リフォマガ「大規模リフォームの教科書」連載
- リフォーム産業新聞「大規模リフォームの仕組み・サービス」連載
- 「リノベの心配ごとが全部なくなる本」著者（出版社：東洋経済新報社）
- 2022年月10ドラマ『魔法のリノベ』リノベ監修
開催場所
● Zoomウェビナー開催。参加費のお支払いを確認した後に参加URLをお送りいたします。
| 主催 | ： | 株式会社リフォーム産業新聞社 |
|---|---|---|
| 共催 | ： | I.Compass株式会社 |
| 問い合わせ先 | ： | fukuda@the-reform.co.jp（担当：福田） |
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