しあわせな家、「技術営業職」設置で仲介＋リノベを3ヵ月で7件受注

中古物件の仲介とリフォームを軸に、リフォーム売上高約3億円のしあわせな家（神奈川県横浜市）は、1人で不動産とリフォーム営業マンのワンストップ提案を行う「技術営業職」を立ち上げ、成果をあげている。開始3カ月が経ち、不動産の契約期間が2カ月以上短縮され、リフォーム平均単価も325万円上がった。

リフォーム営業マンが仲介も担当

不動産契約までの期間、2か月短縮

3種類の物件内覧

同社が新たに始めた「技術営業職」は、全部で6人。昨年12月から試験的に開始した。6人全員、リフォームの営業担当者で、不動産仲介担当の人はいない。

開始3カ月だが、成果はすでに出ている。この期間に7件の中古の売買契約を受注。完了した5件のリフォーム平均単価は886万円と、前期の会社全体のリフォーム平均単価561万円よりも325万円高い。問い合わせから契約までの期間は、これまで3カ月かかることもあったが、1カ月ほどに短縮した。

技術営業職を新設したメリットは、大きく2つある。1つが、売上高アップと粗利益の確保だ。