ゆとりフォーム、過去最高売上93億円突破を視野に

　首都圏に20店舗を展開する、ゆとりフォーム（東京都板橋区）の２０１３年度上期売上高は45億円を記録し、通期計画値の90億円突破に向け順調に推移している。特にキッチンやバスといった中規模の工事が増え、工事単価も昨年の32万円から約8万円アップした。

　「今年は4月頃から状況がいいですね。特に夏場は例年落ち込みますが、消費増税の駆け込みか、大型リフォームが増えました。計画は90億円ですが、今までの最高売り上げが93億円なので、そこまでいきたいです」（大澤洋昭社長）

　特にキッチンとバスの売り上げが好調で、今期は台数ベースでキッチンは対前年同期比130％、バスは140％で推移している。大澤社長は「キッチンは7月に始めたパックが寄与している部分もあるのでは」と話す。

　同社では7月１日から、キッチンの新パッケージ商品を販売。価格の安さを追求した「超得」（在工39万9800円）、「超得」よりも商品グレードをアップした「イチオシ！」、キッチン設置場所の移動費用も価格に含めた「あこがれ・夢のキッチン空間へ」の3種だ。特に「イチオシ！」の売れ行きがよく、選択できる2機種のうち、クリナップのラクエラは前年同期比で222％の台数がでている。

　下期について大澤社長は「キッチンやユニットバスを強化する路線は変えません。ただ、OBのお客様からの反響が思ったよりも高く、手が回っていないのでチラシは減らしていきます」と語る。

　従来は営業マン1人につき、月間6件の新規案件対応を理想としているが、今は7件になってしまっている。加えて、OB客の対応数が増えているので、キャパオーバーの状況だ。そこで、チラシ配布枚数を減らし営業マン1人あたりの月間新規顧客対応数を5件まで減らす方向で調整する。

　新規出店については、今期は行わず、検討するのは来年4月以降を予定する。消費増税による需要の落ち込みで判断する考えだ。
　「出店するとなると東京西部から、神奈川のエリアですね。ただ、出店前に管理者の育成もしていきます」（大澤社長）