建材販売店が工事元請けを開始MADOショップ因島店

　建材販売店から施工店へ―――。
工務店への建材販売の業績が低下し、エンドユーザーからの元請け受注を開始した流通店がある。MADOショップ因島（いんのしま）店を運営する小林材木店だ。

MADOショップ因島店の集客を強化していく

　同社は窓工事を切り口に、3年前から近隣にリフォームを提供。窓の改修工事を中心に月商150万円を売り上げている。

　「実はサッシ交換のチラシを近隣に配布し、頂いた問い合わせを工務店に紹介していました。しかし、当社を信頼して問い合わせたのに、対応が他社ということに疑問を感じていました。そこでYKK APのMADOショップに加盟し、相談に直接対応することにしたのです」（小林俊造社長）

　今期は、初めて年間を通してリフォーム提案をする計画。チラシ配布を年6回、季節に合わせた内容で行う。

　「目標はエリアシェアの2割。自社エリアには2万世帯あります。試算では年間2億6000万円のリフォーム需要があると考えています」（小林社長）