3つの武器で売り上げ2億円突破キッチンアンドリビング

　キッチンアンドリビング（千葉県千葉市）は3年前から順調に売り上げを伸ばし、前年度は2億円を突破した。多数いる有資格者の提案力、資料の作り込み、きれいな店構えの3つが武器だ。

ユーザーに人気な手書きパース

　打ち合わせの際は、なるべく来店してもらうようにしている。清潔感があり、整然とした店舗はユーザーに安心感を与える。

　同社には愛犬家住宅コーディネーターや福祉住環境コーディネーターといった資格保有者が多数おり、リフォームプランの提案力が高い。確かな知識と経験を元に、多様なプランを提案していくことで、リフォームの質を高めていく。

　資料の中でもパースには特に力を入れている。コンピューターも利用するが、必ず手書きのパースも作る。手書きのパースには1枚当たり3、4時間ほどかかるが、ユーザーには非常に好評だ。

　「ユーザーに相見積もりをかけられた時は、あえて他社より高い価格を提示します。その分リフォームプランを充実させて、価格ではなく中味で勝負する。中味に引かれてうちを選んでくれるユーザーの方は多いです」（小泉岳志社長）

整然として清潔感のあるオフィス