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連載シリーズ「リフォーム営業ノウハウ」
「初めの好印象」が商談成功のカギ！これを意識するだけで変わる【初回訪問】
リフォーム産業新聞WEB限定記事(2024/01/15更新)リフォーム営業成功の鍵をにぎる「初回訪問」。はじめに好印象を与えて信頼してもらえると、その後の商談がとてもスムーズに進められる。時間の使い方、話題の出し方、服装など施主に信頼され「安心して任せたい」...
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連載シリーズ「基礎から学ぶM＆A」
今リフォーム会社が知るべき、M＆Aの知識とノウハウ【基礎から学ぶM＆A 連載第2回】
M&A総合研究所 提携本部 金融提携部 部長 向井崇1583号(2024/01/01発行)14面M＆Aで譲渡金額を決める際に、企業価値評価（バリュエーション）が実施されます。対象企業にどれぐらいの価値があるか分からなければ交渉は進められません。企業価値評価で算定された価額を基に交渉は行われ、最...
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連載シリーズ「リフォーム営業ノウハウ」
リアルキューブ、中古仲介＆リノベで月1000万円【エース営業インタビュー】
リフォーム産業新聞WEB限定記事(2024/01/01更新)リフォーム業界の第一線で活躍する「輝くリフォームパーソン」へのインタビュー。今回登場するのは、取材ではサービス精神旺盛に「何か期待に応えることを話したい」 と快く対応してくれたリアルキューブ（東京都...
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連載シリーズ「景況感」
対前年比「良い」17pt減【景況感調査2023年11月】
リフォーム産業新聞1582号(2023/12/25発行)15面リフォーム市場景況感調査 ≪2023年11月≫ 11月のリフォーム市場景況感は、下降に転じた。売り上げの対前年比（前年同月比）は、「良い」（「とても良かった」「良かった」の合算）が33％で、前回...
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連載シリーズ「リフォーム営業ノウハウ」
いま活躍するエース営業はどのように育ったのか？ 成長の軌跡でわかる！トップ営業の新人時代！
リフォーム産業新聞WEB限定記事(2023/12/15更新)案件ごとの個別性が高いリフォームの業務。そのため、体系的な教育が難しいとも言われる。 どのように成長していけばいいのか悩んでいる営業スタッフも多いことだろう。 そこで12月15日発売のリフォマガ20...
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連載シリーズ「リフォーム業務 カイゼン塾」
働き方改革は仕事の記録から 1時間単位で業務を記録しムダな仕事を削除【リフォーム業務 カイゼン塾】
業務支援 代表 石原直之氏1580号(2023/12/11発行)7面リフォーム会社の経営サポート事業を手掛ける業務支援（東京都国分寺市）。連載第5回目では働き方改革のポイントを解説する。 業務支援 代表 石原直之氏 1989年に新卒でホームイング（現ミサワリフォ...
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連載シリーズ「中古住宅市場とリフォーム産業の「今」と「これから」」
「買取再販」参入の「成功」と「失敗」【中古住宅市場とリフォーム産業の「今」と「これから」】
価値住宅株式会社代表取締役 高橋 正典社長1580号(2023/12/11発行)6面最近特に、リフォーム業者の「買取再販」参入の話を聞きます。しかし、詳しく聞いてみると一度は上手くいったものの、その後はもうやられていない会社さんも多いようです。その理由を聞くと、大きく分けて2つです。...
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連載シリーズ「教えて善さん」
「FIP制度」について【教えて善さん Vol.5】
エスイーエー 加藤善一 社長1580号(2023/12/11発行)5面これまでの電力を固定価格で買い取るFIT制度に加えて、2022年からはじまったFIP制度。上手に活用すればインセンティブがもらえるFIPについて善さんに聞いていきます。 金持ち父さんの住む「蓄電住宅」...
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連載シリーズ「ランリグ渡邉の「その仕事、正社員じゃなきゃダメですか？」」
外部のプロ人材を活用する「一歩先行く」経営スタイルとは？【ランリグ渡邉の「その仕事、正社員じゃなきゃダメですか？」】
ランリグ 渡邉昇一 社長1580号(2023/12/11発行)4面VOL.2 社長はなんでもできるスーパーマン。ではないのかも。 私はよく「社長の仕事ってなに?」というテーマに触れることがありますが、社長としての業務は非常に多岐にわたるので明確に答えを出すのは簡...
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連載シリーズ「基礎から学ぶM＆A」
今リフォーム会社が知るべき、M&Aの知識とノウハウ【基礎から学ぶM&A 連載第1回】
M&A総合研究所 提携本部 金融提携部 部長 向井崇1579号(2023/12/04発行)5面経営者の高齢化や後継者不在を理由に、会社の存続を諦めようとしていませんか。後継者がいなくても、会社を存続させる方法はあります。 日本の中小企業では、経営者の高齢化や後継者不足問題が深刻化し、廃業を選...
